“Uma emoção muito grande”
Assim Marlise Koerbes, 73 anos, revendedora da linha de produtos da Natura, define a experiência vivida no ano de 2010, em Gramado, quando recebeu o troféu por ter conquistado o 1º lugar, entre mais de mil mulheres do Vale do Taquari que também vendiam os produtos da marca. Na ocasião, foram homenageadas as vendedoras que alcançaram os maiores números em vendas.
Mas este não foi o primeiro troféu. Ao longo da sua trajetória revendendo produtos de beleza e perfumaria, o troféu recebido naquela noite foi apenas mais um entre tantos que recebeu, tendo inclusive conquistando o 2ª lugar em vendas no Alto Taquari em outa edição. “Vender é uma arte, mas receber distinção e reconhecimento por ser a melhor é algo indescritível”, destaca.
Marlise se define uma apaixonada por vendas e, no desafio diário da profissão, se reinventa, faz projeções, cria estratégias, dá dicas e sugestões, afinal conhece cosméticos e perfumaria como poucos e afirma: “não basta o produto ser bom, tem que saber vender”.
Nasceu em Marques de Souza e cresceu em Forqueta, só dominando o idioma alemão. Aos 13 anos, foi morar e trabalhar em Campo Bom com a prima que era professora, depois estudou em Lajeado e em seguida retornou para Forqueta. Uma bela jovem que aos 16 anos foi Rainha do Clube Forquetense.
Acreditava que se tornaria uma grande costureira quando, ao receber uma máquina de costura do pai, iniciou aulas práticas com sua madrinha que era costureira de grande prestígio na localidade. Em 1970, casou-se com José Adroaldo Koerbes (que foi vereador na gestão de Arnesto Dalpian entre 1973 a 1976 e faleceu em 2009) e passou a residir na cidade. Com isso, precisou adaptar um espaço para costura na própria casa e seguiu atendendo a clientela que a cada dia aumentava assim como as amizades que foram se fortalecendo com grande parte dos clientes.
Há exatos 35 anos, Marlise promoveu uma mudança radical em sua rotina de trabalho. Entrou para outro segmento, em uma modalidade de trabalho totalmente diferente da que estava acostumada. Reconhece que sempre foi uma mulher vaidosa e como tal, ficou deslumbrada com a possibilidade de trabalhar com a venda de cosméticos.
Como costureira, as clientes vinham até ela. Sendo revendedora, faria o inverso. Com um catálogo ilustrativo e a bolsa com produtos à pronta entrega, iniciou as visitas dia após dia, de porta em porta fazendo novos contatos, mas sem deixar de lado as pessoas que a costura lhe apresentou.
Por quase duas décadas foi revendedora da linha Pierre Alexander. Mais adiante agregou a linha Natura, com a qual segue trabalhando desde o ano 2000. Vendedora independente que é, não tem patrão, horário, colegas e nem empresa física. Para muitos, revender cosméticos ou outros artigos, conciliando com o trabalho formal é apenas um bico. Para ela, revender cosméticos é bem mais, é trabalho. O roteiro do dia seguinte é preparado na noite anterior, organizando agenda, visitas, itinerário, entregas, cobranças, demonstrações, pedidos, conferência de códigos, boletos e montagem de kits. É preciso malabarismos e muito jogo de cintura para dar conta de tudo.
E assim tem sido há mais de três décadas. Mas, nem tudo foram flores. “Enfrentei desafios e passei por dificuldades, inclusive financeiras. Não abaixava a cabeça ao ouvir um não ou quando as vendas despencavam. Me mantive firme pois sempre pude contar com o apoio da família”, confessa.
O marido José Adroaldo, após o expediente de trabalho e principalmente à noite, encarregava-se de levá-la até as clientes que residiam nos bairros ou fora da área central. Após o falecimento do esposo, em 2009, Marlise assumiu a direção do veículo e é autossuficiente no ir e vir.
Hoje o ritmo de trabalho não é mais o mesmo. Continua vendendo, mas as prioridades são outras. Gosta de desfrutar da companhia dos filhos Umberto e Fernando, nora Niola e das netas Isadora e Sara. Também gosta de sair ou jogar carta com as amigas e apreciar a natureza instalada na casinha que possui há 43 anos no Camping do Irineu, em Forqueta. Mas, como todo bom vendedor, não desperdiça a oportunidade de realizar uma venda independentemente de onde esteja.
Por Neusa Alberton Bersch
Foto: arquivo pessoal
